头部主播雪梨成功打造超级母婴节，垂类带货成直播新风口？

在外界看来，淘宝直播就像是个头部游戏，薇娅、李佳琦两个头部主播几乎瓜分了直播内的流量池与产品池。直播带来的“马太效应”让所有人开始认为新的头部带货直播几乎不可能再诞生了。此时，雪梨就如同是直播界中的一匹黑马，入局淘宝直播仅一年半，就稳坐淘宝主播前三的位置。不断刷新战绩、脱颖而出的雪梨受到了大家的关注。

4月21日凌晨，筹备了3个多月的“420超级母婴节”在雪梨直播间落下帷幕，这也是雪梨年度最大的母婴专场直播。当日，雪梨背后的公司宸帆对外宣布，此次母婴直播专场总销售额达1.25亿。在直播行业竞争不断加剧的今天，雪梨与宸帆成绩展现了直播带货的另一番繁荣。

1、养成系粉丝基础，陪伴型带货主播更懂用户所需

“人对人”的导购式直播电商，相较于过去“货找人”的推荐电商，在交易链条中，更依赖于消费者和主播间的信任关系。十一年的红人之路，雪梨与粉丝各自用真心相互陪伴着成长。这种陪伴+养成的关系，造就了雪梨与粉丝之间的强信任关系。

随着粉丝成长，群体消费也开始升级，消费品类不断扩充，且购物偏好渠道也开始往直播间迁徙。于是，顺应粉丝消费趋势，雪梨走进直播间，与粉丝继续沟通，持续引导人群消费习惯和生活理念。在一场场直播中，雪梨成功打通全品类，直播专业度也稳步上升，粉丝开始对垂类产品提出了更高的要求。

为了让粉丝们有更好的体验，选到最适合自己的产品，雪梨开始酝酿垂直领域带货直播。与雪梨一样，不少随她一同成长的粉丝开始步入妈妈群体，母婴类产品产生了大量的消费需求。这也成为了雪梨垂直领域带货的重要阵地。

“从去年4月23日开始第一场母婴直播，到现在已经整整一年了。每个月的20号我都会准备母婴节，这也是我坚持最久的品类。自己是宝妈，才能更明白宝妈们想要什么。”

与全品类直播赛道相比，母婴这一垂直细分赛道人群局限，对选品团队、主播人设、专业度都有更高的门槛与要求。

母婴节开始前，雪梨在微博上发布了选品vlog，向大家展示了此次选品背后的故事。不仅是雪梨，招商、选品团队都有着“妈妈”身份加持，作为母婴产品最直接的消费者，为选品与带货提供了一定的背书。在最后的选品会上，雪梨的儿子豆豆也化身金牌选品官，在琳琅满目的产品中一眼便挑选出自己日常吃、穿、用。从真实用户角度出发，让消费者真正做到放心消费。

“安全性、品牌力、性价比，这是我们选品的三要素。在母婴产品上，性价比尤为重要。现在年轻父母的育儿的经济压力很大，我希望我的直播间能给他们最高性价比的好产品。”

在雪梨的消费观中，贵不代表好，真正适合的产品才是好产品。在与粉丝不断的沟通中，雪梨体会到育儿背后年轻父母们承担的经济压力。选品时，雪梨要求不管是品牌补贴亦或是自己补贴，“420超级母婴节”选中的产品在今年内的控价必须有保证。充满同理心与人情味的贴心关怀，调动着消费者的购物情绪。直播间内的大力度折扣、大额补贴和1元秒杀、精美赠品等等各种优惠福利，更是对每一位消费者都有着巨大吸引力，让年轻的妈妈们有足够的理由“一晚囤够一年份”。

“妈妈更爱自己，才能更好的照顾宝宝与家人。”

“420超级母婴节”中，“妈妈产品”的比例大大增加。束缚带、打底裤、骨盆修复仪、防下垂哺乳内衣等“妈妈产品”充分考虑了妈妈们的需求，不仅在产品层面做到了对消费者需求的全方位观照，也表达了同样作为母亲的雪梨对“妈妈们”的一份体贴和关怀，这也将激发消费者的情感认同，在主播与消费者之间建筑起更强的纽带和连结。

2、深挖各大流量价值 为带货主播赋能

决定直播的关键可以总结成“选品+流量”，如何在高度碎片化的今天，深挖各大流量价值，精准获取偏好于主播、产品的那部分流量，并快速有效地沉淀到自有的流量池中，考验着主播与背后团队的实力。